Pengiklan sama seperti Anda dan saya – mereka hanya ingin menghasilkan uang. Selama Anda tidak melupakan fakta itu, Anda dapat menyewa papan reklame apa saja. Tapi ini semua tentang dolar dan sen.
Pilih Siapa Yang Dapat Untung Dari Beriklan Di Billboard Anda
Tidak semua pengiklan diciptakan sama. Beberapa kandidat yang lebih baik untuk papan reklame Anda daripada huruf timbul yoga lainnya. Ada dua kriteria utama dalam menilai kandidat iklan terbaik: 1) kedekatan geografis dan 2) profitabilitas per penjualan. Mari kita masing-masing.
Dua kata paling kuat di papan reklame adalah “Keluar Sekarang”. Ini adalah kekuatan terbesar dari papan reklame – untuk memungkinkan Anda menggunakannya sebagai senjata titik pembelian untuk membuat orang turun ke jalan dan terjun ke bisnis. Tidak ada bentuk periklanan lain yang dapat melakukan ini bukan surat kabar, radio atau televisi. Jadi pengiklan kemungkinan besar adalah mereka yang berada di tanda keluar terdekat, atau mungkin “Keluar Selanjutnya” di jalan. Bisnis yang berjarak 10 mil dari papan reklame tentu tidak akan berada pada posisi yang baik untuk memanfaatkannya.
Tidak semua pengiklan juga mendapatkan keuntungan yang sama pada setiap penjualan barang atau jasa mereka. Misalnya, sebuah motel yang mengenakan biaya $100 per malam mungkin menghasilkan keuntungan penuh sebesar $100, karena biaya untuk menyewa kamar tambahan adalah nol. Mereka sudah memiliki pelayan, pegawai resort, dll. Itu sebabnya motel adalah pengiklan besar – mereka dapat menghasilkan uang dari papan reklame dengan hanya beberapa pelanggan for each bulan. Tambahkan slogan “Keluar Sekarang” motel, dan Anda mendapatkan pemenangnya. Bisnis lain dengan margin keuntungan tinggi adalah dealer mobil, pembangun rumah dan sejenisnya. Akankah toko hobi menjadi kandidat yang bagus? Hampir tidak. Penjualan satu kereta mainan mungkin $40 untuk keuntungan $10 – dibutuhkan penjualan sebanyak itu untuk membayarnya.
Carilah System untuk Mengurangi Biaya Selanjutnya Pengiklan
Banyak pengiklan menyediakan dana melalui program “stabil” di mana produsen produk akan membayar sebagian dari papan reklame (biasanya 50%) jika mereka menempatkan emblem mereka di iklan. Pelajari tentang system ini dan beri tahu pengiklan tentang plan tersebut.
Selain itu, dua pengiklan dapat berbagi papan reklame dan membagi biaya 50/50. Saya baru saja melewati papan reklame yang menampilkan Wendy dan SPBU Shell. Mereka memiliki jalan keluar yang sama dan berbagi biaya token. Itu cara yang bagus untuk melakukannya.
Hanya Penggunaan Kreatif Hebat
Jangan biarkan pengiklan memasang salinan yang membosankan dan sulit dibaca di papan reklame. Mereka tidak akan menjual apapun dan akan sangat senang. Di dunia vinyl cetak saat ini, iklan harus menampilkan grafik atau foto yang menarik, salinan tebal dengan warna kontras, dan pesan yang kuat.
Ada beberapa perusahaan yang mencetak vinil secara nasional, yang akan menangani desain untuk Anda hanya dengan $50 hingga $100. Ambil mereka pada tawaran ini.
Ini Semua Tentang Harga
Siapa pun akan beriklan di papan reklame secara gratis. Jadi perlu diingat bahwa pengiklan mana pun akan menyewa token jika biayanya tepat – ini semua tentang harga. Jadi sungguh, Anda tidak menjual konsep papan reklame, melainkan bertindak sebagai perantara untuk menemukan pengiklan terbaik dengan harga tanda terbaik.
Kuncinya di sini adalah berbicara dengan pengiklan berapa harga yang sesuai untuk mereka, dan membuat catatan tentang penawarannya. Pada akhirnya, Anda ingin mendapatkan tawaran dari beberapa pengiklan yang berbeda. Jika Anda tidak mendapatkan penawaran, Anda tidak berusaha cukup keras. Salah satu slogan saya adalah “apa yang harus saya lakukan untuk membawa Anda ke papan reklame itu?” Banyak pengiklan menganggap tanda itu lebih mahal daripada yang sebenarnya, atau Anda tidak dapat dinegosiasikan. Pemilik papan reklame yang cerdas jauh dari keras kepala.
Kesimpulan
Setiap billboard memiliki pengiklan dimaksudkan untuk itu saja. Temukan pengiklan ini, bantu mereka menghasilkan uang dengan papan reklame, dan Anda masih akan mengalami resesi penuh